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    作 者:HAINU小微企业调研 关注:2515 发表时间:2019-08-04 16:20:42 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/Ui2oc2SMX_UEtXhApWUtUA

    2019年7月19日下午2点,海南大学小微企业调研团来到义乌国际商贸城二区五层生产企业直销中心。“我们能从小规模生产一步步走到今天也得益于一带一路战略。”——刚一步入,我们就被一则电视转播节目吸引——一位女企业家传承家业,将一把伞打造成国际品牌的故事。

    铭记谆诲,谨传父业

     “我的父亲是修伞的,八几年的时候做伞配件,后来我就被父亲送到了义乌,从小摊位做了8年到04年搬到了商贸城,一晃已经是22年的光景了。”

    一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如覆薄冰。当我们惊叹于张女士日日守店时,她眼神坚定地说:“我二十多岁离家的那一天父亲对我说‘看店不离柜台,种田不离田头’,这一句话在我的脑海中深深扎根。”据张女士所言,一开始她的父亲说这句话是担心她年轻玩心重、守不住店。而如今经营根基早已稳固,她仍然坚守店铺,倾听客户需求,听取后辈的建议,以充分看清产品前路。

    “所以20多年来,我的假期只有过年,哪怕出国也是在看会展。”对于张女士而言,工作和生活早已没有界限——事业即是热爱,热爱即为生活。

    “我从父亲那里接手家业,也希望我的孩子也能传承家业,继续做伞。没有说要做得多大,就是把每一把伞都做好。”



    荆棘丛生,永不言弃

    危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商机。张女士的第一笔订单与外商达成,困难重重。当时她语言不通,什么都不懂,所有价格商谈都依靠计算器。交货也是一个问题,她一问三不知,在仓库里指手画脚,这才完成了第一单生意。

    新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。当晚,她就去学习了英语,两个多月后,第一位客户带了新的客户前来,下了第二笔大额订单,从那时起张女士明白自己要做外销。

    后来因为迪拜、阿尔及利亚等国家的客户使用英语不便,她又学习了阿拉伯语:“因为良好的语言沟通能让客人觉得可信度更高,我就这样开始做了外贸。”

    匠心独具,自创品牌

    爱学习的张女士无意间在一堂课中改变了企业未来的几十年。

    在张女士做外贸的前八年国内市场还未形成品牌概念,多以薄利多销追求利润。但张女士已认识到品牌对企业的重要性,自己不能做“中国雨伞的搬运工”。

    “如果一味追求量,只会将中国的资源搬空。企业不盈利、员工薪水低,或者我们做得很辛苦企业却没有发展,都不行。企业没有利润就是犯罪,要有利润就一定要做有特色的东西,所以就要有自己的品牌。没有品牌,可以说,就不值价。”

    “有时只需要一个点,做一些改变就能够不一样。”成功出于细节,张女士在企业名字上也下足了功夫。老师说:“名字要简单有特色,四四方方、层层叠叠而不易倒,这样的字才能使得工厂长远发展。”张女士认为很有道理,03年从那堂课后决定选择“新万博app”这个名字。05年,选择做一个英文的品牌,做logo、注册品牌,品质提升以后,客户认可度高了,外商开始要了解取这个名字的意义,所以有了real star,品牌又注册了100多个国家。

    “新万博app被很多国际友人认为是伞中的爱马仕,具有明星品牌的地位。品牌注册了100多个国际,大多都在欧洲。”张女士自豪地说道,“在国外大街小巷看到我们这个品牌,感觉几十年的坚持做自己的品牌还是很有用的。”


    借力义乌,光耀丝路

    义乌给予了新万博app绽放的舞台。

    “因为我们毕竟是一个家族企业,能把品牌做到世界的每一个角落,还是很骄傲的。我们此外今天的成就还要归功于义乌,有了这个平台,才能成就于此。”

    2012年张女士紧随时代潮流推出“中国梦”系列产品,新万博app成为了“中国梦”的授权企业,并将中华文化故事传播至国外,一步一步成长到现在。

    “义新欧”中欧班列助扩市场。义乌有3000多家外贸公司,一天有20万人在义乌做采购,经营者足不出户就可以接待到很多外国商人。在义乌面对全球客户更有优势。

     “父亲走街串巷修伞,走遍半个中国;而我想要父亲手中的伞,在我这里,走遍世界。”崭新而令人激动的时髦产品是绝对短缺的。张吉英的伞不仅仅只是工具,更成为越来越多的人爱不释手的时尚单品。这样独具风格与时尚相牵的产品,在波兰、意大利、捷克、俄罗斯等一带一路沿线国家中大受欢迎。雨伞是季节性很强,本来要60天到达的国家,现在通过义新欧班列,18天就可以到达,门槛也低。如此把控产品的时效性,急的货走中欧班列,不急的货就走海运,给客户多的选择。

    “中欧班列准时到达,客户压力小,散客少风险。我们厂家配货也更时长,义乌有现货也带来很大的方便,客户不用承担采购过量产品过时的风险,少量货运也变得方便。这就是义乌的优势,我非常荣幸来到义乌。” 张女士说道。

    张瑞敏曾言:“要持续造势,就要把企业做成一条流动的河。源头是创新的SBU,河的终点是用户的满意度,即对企业忠诚的用户。” 一直以来,张女士以自己的能力实打实地做。品牌意识比义乌市场经营者早一步,定位精而细,“没有说要做多大,就是能传承下去,我的一生就做一把伞,希望我的雨伞能真正做到伞中的爱马仕。”


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                                F1-10559/10560/10561商位

                               义乌国际商贸城二期21号门5楼F5-19757/19758商位

     



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